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湖北程力專用車價(jià)格(報(bào)價(jià))看后你會明白很多

作者:程力汽車 來源:未知 日期:2016/8/24 15:36:42 人氣: 標(biāo)簽:
導(dǎo)讀:客戶們,你們不要聽到我的報(bào)價(jià)以后就掛我電話,不是我價(jià)格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話以后,你會覺得,其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。買專用車需要注…

客戶們,你們不要聽到我的報(bào)價(jià)以后就掛我電話,不是我價(jià)格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話以后,你會覺得,其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。

買專用車需要注意三大項(xiàng)
1:選擇好的專用車底盤

首先底盤必須是東風(fēng),福田,解放,重汽等原廠底盤,現(xiàn)在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發(fā)動機(jī),軸距,還有一些常規(guī)配置,最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤,比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車,或者5噸的車用60馬力的發(fā)動機(jī),這些是絕對不行的,要了解一些基本常識,什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時(shí)候首先是問客戶要多大的車,什么牌子的底盤,然后幫他推薦車型。當(dāng)然也有出現(xiàn)同樣的10噸車,但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣,造成價(jià)格相差甚遠(yuǎn),在這個事情請客戶朋友不要立馬掛我電話,請先對比車型,打個比方,東風(fēng)多利卡灑水車公告容積9立方左右(本人建議這款車最好滿載不要超過8噸,滿載9噸以后鋼板下壓,感覺有點(diǎn)背力)客戶要10噸灑水車的時(shí)候,有銷售人員竟然推薦這款車,這是萬萬使不得的。如果客戶要10噸灑水車,我一般是推薦東風(fēng)145的灑水車,覺得不會用多利卡的,這完全是不靠譜的。

2:選擇有實(shí)力的專用車廠家
了解完底盤質(zhì)量,現(xiàn)在就應(yīng)該選擇有實(shí)力的廠家制作,如果制作不好,罐體出現(xiàn)泄漏,或者零部件出現(xiàn)問題,那可就出大問題了。危險(xiǎn)品運(yùn)輸怕的就是出問題,寧可買個放心也不愿意買個水貨。我給大家算個帳:零部件用最便宜的,板材用最便宜的,設(shè)備投資用最便宜的,售后基本可以不管,這樣算下來廠家能節(jié)約不少開支,所以有的
加油車價(jià)格,灑水車價(jià)格就比較便宜。說句很實(shí)在的話,為什么那么低的價(jià)格他能賣你?他的價(jià)格一定還有不少錢賺,這樣算起來,低價(jià)格的比一些高價(jià)格的還恐怖。這也是我做銷售領(lǐng)悟出來的。只要記。褐挥匈I錯的,沒有賣錯的。這個價(jià)格問題可以自己權(quán)衡。

3:選擇值得信任的專用車銷售商
以上說的選擇有實(shí)力的廠家,其實(shí)這只是一個統(tǒng)稱,具體是你需要聯(lián)系到一個值得你信任的銷售商,因?yàn)橛胁糠咒N售商,雖然是公司銷售商,但是他們可以在其他小廠改裝,所以也會造成以上的情況,零部件用最便宜的,板材用最便宜的,設(shè)備投資用最便宜的,售后基本可以不管,F(xiàn)在隨州的廠家也挺多的,質(zhì)量層次不齊,請客戶朋友們不要一味的比價(jià)格,咱們要看質(zhì)量,要看售后。


  我從事專用車銷售,以客戶的角度考慮,除了推薦一款合適的車以為還要為客戶推薦質(zhì)量好的車,如果只是為了圖個便宜,隨便給客戶弄個水貨車,可能一時(shí)賺了不少錢,但是為了長期發(fā)展,我寧愿用最低的價(jià)格最好的質(zhì)量來拴住客戶的心,可能這次客戶是買我一輛車,說不定回去以后因?yàn)樾枰會再訂購,就有可能找到我了,如果質(zhì)量好客戶回去幫我宣傳宣傳,那豈不美哉?我做銷售不是把客戶當(dāng)成上帝,而是當(dāng)成我的朋友,作為朋友給他最好質(zhì)量的車,才是我的己任!

  另外得注意售后也是個問題,任何車型不可能百分百保證不出現(xiàn)問題,尤其是易損件是比較容易出現(xiàn)問題的,那么在碰到售后問題,銷售人員能否快速有效的去解決問題呢?舉個例子,今年小張接到兩個客戶電話說灑水車出現(xiàn)小毛病需要更換易損件,按照正常程序需要客戶先把壞的配件發(fā)給我們公司,檢驗(yàn)后再發(fā)新的配件給客戶。這樣算算要黨務(wù)客戶的時(shí)間,本人遇到這種情況,只要客戶把具體情況告訴我,然后由我們到廠里寫欠條先給客戶發(fā)一個新的過去,客戶收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個客戶下午一點(diǎn)多打電話告訴情況以后,下午三點(diǎn)多我就已經(jīng)安排發(fā)貨,兩三天到了客戶手上。如果按照正常程序,客戶拆下舊的先返給我們運(yùn)輸中需要黨務(wù)兩三天,我們收到再發(fā)貨又得黨務(wù)兩三天。前前后后最少黨務(wù)一個星期的事情。遇到問題不踢皮球,真正有效的去解決問題,不黨務(wù)客戶時(shí)間,我想客戶朋友們都是做工地的,應(yīng)該知道時(shí)間就是金錢,在急著要做事的時(shí)候不能很快的解決好售后問題,損失的錢不是一百元兩百元的。

  所以選擇一個好的銷售人員也是很重要的,有時(shí)候女朋友責(zé)怪我不會說甜言蜜語,想想確實(shí)這樣,對女朋友不怎么會說甜言蜜語,對待客戶也沒那么多恭維的話,有時(shí)候覺得自己可能并不適合做銷售,嘴笨啊。我做銷售賺我自己該賺的錢,反正和我合作過的客戶朋友都對我印象還不錯,既然不怎么會說話那么就踏踏實(shí)實(shí)做事,做好自己分內(nèi)的事情,做一個正義的銷售人員。湖北程力專用汽車廠家銷售王經(jīng)理(王新群)報(bào)價(jià)電話:0722-7029866.0722-3220988.18672222488.13872882215。

熱銷產(chǎn)品:清障車,東風(fēng)多利卡清障車多利卡一拖二清障車,一拖二清障車,道路清障車平板運(yùn)輸車,混凝土攪拌車,隨車吊,垃圾車,油罐車,灑水車

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